东财发行新基金，然而，未来的独销机构可能……
东财发行新基金，然而，未来的独销机构可能……
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数
月未见，行家没想到的是，一家券商旗下公募基金子公司居然开了“超市”，叫卖自有品牌基金了，还是低费率指数基金。了解一下？
东财开卖自有基金
东财基金发行新基金了！
无论是券商还是公募，这都算是圈内的一大热点。
近日，东方财富旗下的天天基金网站，首页挂出大幅广告——
一般情况下，新基金公司都以债基或者混合型基金开局。而东财基金却选择了首发指数基金。
东财上证50指数基金，宣传的点有两个：
一是自购1000万。
这个点没啥好说的，稍微懂行的就知道，发起式基金本身要求基金管理人等自购不少于1000万，本身降低了基金成立的门槛。
二是综合费率低。
管理费0.15%/年，托管费0.05%/年。也就是说，持有成本20BP，赎回费和销售服务费和目前市场最低的天弘上证50一样。
众所周知，基金的合规宣传，不允许用“最”，但这个费用确实是最低的了。
值得一提的是，这只基金的销售渠道也就三家：东财基金、天天基金、东财证券。
说白了，就是东财全资拥有的基金公司，销售渠道全是东财自己下面各个子公司。
也就是说东财上证50发起式指数基金费率是全市场最低的，渠道也全是自己的。
东财系统“内循环”
值得聊聊的是，东财基金管理公司。这是东方财富证券旗下的全资子公司。
而独立代销巨头天天基金，也是东财系的全资子公司。
这就非常有意思了。
东方财富股权穿透图，券业行家简化自企查查
站在更高的一个层面，金融行业，可以简单的理解存在三股势力。
买方：通过投资直接赚钱的机构，像基金管理公司、私募基金、资管公司等。
卖方：就是把买方的产品销售出去、卖出去。
第三方：就是一些审计、律所等服务机构。
联系到上文，东财基金是管理人，发基金；而天天基金是独立销售机构，卖基金。
一个词来概括就是“自产自销”。
从东财上证50发行渠道来看，只有自己的渠道，东财基金（直销）、东财证券（代销）、天天基金（代销）。一个完整的闭环，不得不让很多金融机构羡慕。
提到东财系，记得参加过他们的一个线下活动，上来第一句就说“我们是一家互联属性的公司”。
天天基金也曾是基金代销里的一个“搅局者”，曾经把申购费降到四折，而一些银行渠道不打折，一下子吸引了不少互联网用户。
这次有了公募牌照后，故技重施，进一步从根儿上，降低基金管理费用。
公募基金指数化、低费率化，是历史的大潮流。对投资者来说，也是件好事。
证券业务全体系
插播介绍一下东方财富。
从最初的财经网站，发展到拥有基金代销、证券业务、第三方支付、资管、小贷、期货经纪、征信、公募、保险代理等金融牌照的业界大鳄。
这一过程不打鸡血，却也足够励志。
2004年3月，东方财富网的正式上线拉开了中国财经网站的新篇章，目前其已经发展成为中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站之一。
2008年，东方财富网设立旗下专业的基金网站——天天基金网。依托巨大的流量和股民用户群体，天天基金网成为基金网上销售的独角兽，基金销售量与四大行比肩。
据2019年半年报显示，截至2019年6月30日，天天基金共上线133家公募基金管理人7179只基金产品，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认（申）购及定期定额申购交易30608820笔，基金销售额为3090.04亿元，其中“活期宝”共计实现申购交易9225719笔，销售额为1525.34亿元。
在成功的拉动第一波流量变现风口之后，2014、2015年，东方财富先后收购宝华世纪证券（现已更名为“东方财富国际证券有限公司”）和西藏同信证券（现已更名为“西藏东方财富证券股份有限公司”）两家券商，成为国内首家拥有券商牌照和期货牌照的互联网企业。
拿下券商牌照和基金代销牌照后，东方财富并没有停止其“一站式互联网金融平台”的布局，将视线瞄向了财富管理这一巨大蛋糕，而西藏东财基金和上海优优财富投资管理有限公司就是两步重要的棋子。
正如投基摸狗的评论，东方财富基本上完成了证券业务全体系：
看新闻看行情查数据——东财提供给您东财网页、APP、Choice等。
觉得自己水平还不错——开个证券账户，您亲自上阵玩。
水平一般或是没有信心——东财旗下天天基金提供几千只基金供您选择。
不知道选啥——要不要看看东财基金自家的。
有什么话想说想吐槽了——股吧、基金吧提供给您。
……
指数产品提供商
东财基金在宣传的时候，提到了一个口号“致力成为中国优秀的指数产品提供商”。
似曾相识，之前还有一家有类似宣传口号的基金公司，那就是天弘基金。
确实在这几年，天弘基金着力发展指数，而且一直以费用低为宣传。
我们看天弘基金最大的股东是谁，浙江蚂蚁小微金融服务集团占股51%，这就是我们常说的蚂蚁金服（或者简单的说成支付宝、阿里系都可以，关于他们之间的复杂关系不作详谈）。
支付宝能卖基金，也是需要基金销售的牌照的，这就是蚂蚁基金销售有限公司。蚂蚁基金销售的最大股东是上面提到的蚂蚁金服和恒生电子。而恒生电子的最大股东是也是蚂蚁金服。
恒生电子是家上市公司，它的一些业务是为公募基金提供服务的，比如一些基金清算的系统。市场上就两家做这类服务，恒生和金证。
两大巨头出场PK
说了一大堆，就是希望大家学会追根溯源。世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
这就是为什么，天天基金大力气推东财上证50，因为人家是亲兄弟。蚂蚁为什么新产品总会带着天弘基金，因为人家也是亲兄弟。
当然，这两家的宣传都是合规，没有问题的。（求生欲极强）
如今，基金独立代销里的两家巨头都已经出场。
其一是东财系，手握东财基金、天天基金等。
其二是蚂蚁系，旗下有天弘基金、蚂蚁基金等。
这两家的共同点，就是从公募管理、销售、软件服务等形成了完整的闭环；都想搞指数。
客官是不是想问，这两家代销的实力如何呢？
基本与银行渠道里卖得最好的招商银行，可以一较长短。
总的来看，基金销售机构，会越来越多元化。
首先是头部独立代销机构的强大，能与传统的银行销售二分天下。
其次是独立代销机构的头部效应。随着基金销售10亿保牌的政策，一些小的销售机构会逐步退出。
天天得益于先发优势，加上强大的财经类互联网流量支持，短期内很难有人撼动其霸主地位。
蚂蚁基金后来居上，利用阿里系的支付和互联网属性，销量已与天天相当。
像传统的好买、同花顺、陆金所其实也有固定的客户群体，新进的腾安、蛋卷、百盈也仍留有想象。
无论从现在的实力来看，还是在未来的基金销售乃至财富管理行业，这两家都是最有想像力的。
也许，在不久的将来，独立代销机构只剩下这两家。
到那时候，这个行业会如何？欢迎留言讨论。
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